露營(yíng)“四點(diǎn)論”：第一點(diǎn)，選址很重要，要野環(huán)境，要好氣候，也要資源依托，還要聯(lián)動(dòng)資源，更要配套資源，有些真不必自己投入做，沒(méi)必要做，也沒(méi)實(shí)力和能力去做；第二點(diǎn)，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)人群，合理界定投資規(guī)模，營(yíng)地本身品級(jí)與周邊競(jìng)合關(guān)系都要充分考量；第三點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)模式，投入成本也許不如運(yùn)營(yíng)成本大，水、電、路、安全、環(huán)保、用工、運(yùn)營(yíng)有效時(shí)間與時(shí)間長(zhǎng)短等；最后一點(diǎn)，持續(xù)性發(fā)展，契合市場(chǎng)產(chǎn)品，一次性定位精準(zhǔn)，還要持續(xù)調(diào)整、提升、完善。

露營(yíng)的熱，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前露營(yíng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年新增企業(yè)2.1萬(wàn)家，露營(yíng)相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)增速達(dá)到95%左右。截至2022年4月2日，搜索露營(yíng)，相關(guān)企業(yè)數(shù)達(dá)到五萬(wàn)多家。剛剛過(guò)去的五一假期同程旅行大數(shù)據(jù)顯示，“露營(yíng)”搜索熱度環(huán)比上漲117%；飛豬數(shù)據(jù)顯示，露營(yíng)訂單量環(huán)比上月增長(zhǎng)超350%；去哪兒大數(shù)據(jù)顯示，露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品（住宿、出游）的預(yù)訂量是去年的3倍。

許多人也紛紛進(jìn)入到了露營(yíng)產(chǎn)業(yè)里，對(duì)于投資露營(yíng)地如何避免一些坑呢？如何讓露營(yíng)地更好的發(fā)展？下面是一些注意事項(xiàng)。

01

營(yíng)地的位置

1.投資露營(yíng)地最大的優(yōu)勢(shì)就是在場(chǎng)地的選擇上，場(chǎng)地的位置及周邊的資源優(yōu)勢(shì)決定了露營(yíng)地之后的發(fā)展。

2.營(yíng)地周邊的資源。如果營(yíng)地的位置周邊環(huán)境有著顯著的優(yōu)勢(shì)或者不可替代性，那么無(wú)疑會(huì)是錦上添花的好事。如果周邊有著旅游資源，那么可以形成資源聯(lián)動(dòng)。目前好多營(yíng)地都是之前農(nóng)家樂(lè)的基礎(chǔ)上增設(shè)帳篷，紛紛加入到這個(gè)行列里，在周邊優(yōu)秀的露營(yíng)地口碑傳出后，就會(huì)出現(xiàn)有的營(yíng)地一席難求，有的反而門(mén)可羅雀。

02

資金的投入

1.場(chǎng)地的租金。場(chǎng)地的租金是投資者應(yīng)該考慮的問(wèn)題，可能會(huì)占據(jù)總成本的30%-70%不等，如果還涉及租期、產(chǎn)權(quán)及周邊協(xié)作問(wèn)題，可能成本會(huì)更大。

2.其他成本。很多人的理解是租一塊地，購(gòu)置些帳篷就可以，其實(shí)不然，投資一個(gè)露營(yíng)地，土地是否平整、水電是否齊全、道路是否通達(dá)、蛇蟲(chóng)的防治等都是需要投入的成本。另外后期人力成本、宣傳成本等，往往要做個(gè)出圈的露營(yíng)地還是要做好資金規(guī)劃，核算好成本。

3.投資規(guī)模。對(duì)于露營(yíng)地投資來(lái)說(shuō)，并不是規(guī)模越大越好，對(duì)于一個(gè)帳篷，可能會(huì)成百上千或者上萬(wàn)，但是營(yíng)地的感受不僅只是來(lái)源于帳篷，場(chǎng)地、設(shè)施、車(chē)位、廁所等都限制著體驗(yàn)感。營(yíng)地相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)低密度項(xiàng)目，如果是上千人體驗(yàn)的露營(yíng)地，那只能叫操場(chǎng)了吧。

03

運(yùn)營(yíng)的方式

1.淡旺季運(yùn)營(yíng)。這是露營(yíng)地非常顯著的特征，一般都是周末及節(jié)假日可能爆滿，平時(shí)入住率反而較低。還有就是一年四季，尤其北方來(lái)說(shuō)，夏秋季比較火爆，冬春季由于天氣原因，反而很難經(jīng)營(yíng)。這時(shí)就需要經(jīng)營(yíng)者，如何結(jié)合自身資源和優(yōu)勢(shì)或者打造些特色主題，來(lái)吸引更多的人，加大平時(shí)段的入住率。

2.營(yíng)銷策略。對(duì)于露營(yíng)地，顏值是比較重要的一點(diǎn)，但是也不能只追求顏值而喪失了功能性。顏值是傳播點(diǎn)，也是生存與盈利的平衡點(diǎn)。另外大部分露營(yíng)地屬于近郊產(chǎn)品和依附性產(chǎn)品，精準(zhǔn)營(yíng)銷、市場(chǎng)定位尤其重要。

四、后期發(fā)展

復(fù)購(gòu)。對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)且正向發(fā)展的露營(yíng)地來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)是經(jīng)營(yíng)成功與否的重要標(biāo)志。一個(gè)市場(chǎng)的總量是有限的，如果不能形成復(fù)購(gòu)，那營(yíng)地產(chǎn)品很容易陷入低效運(yùn)營(yíng)模式，逐步被市場(chǎng)淘汰，所以如何提升自己的硬件及軟件，吸引更多老顧客復(fù)購(gòu)或帶入新客戶就顯得尤為重要。這需要我們不斷在業(yè)務(wù)活動(dòng)、場(chǎng)景、組合、主題、時(shí)間等發(fā)面變化。

投資露營(yíng)地需要注意很多事項(xiàng)，雖然露營(yíng)火熱，但是投資有風(fēng)險(xiǎn)，還是需要謹(jǐn)慎。希望這些注意事項(xiàng)對(duì)大家有用。

為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)戶外美好生活的追求，我們一直在努力，露營(yíng)之家搭建戶外體育服務(wù)平臺(tái)，愿與更多人攜手，共同推進(jìn)戶外體育的發(fā)展。