營地教育跟傳統(tǒng)的夏令營和冬令營還是有區(qū)別的，夏令營和冬令營往往沒有固定的營地，營地教育更強調(diào)有固定的營地、營地建設(shè)、營地運營等等。我們傳統(tǒng)的夏、冬令營更多的是一種旅行的形式。

營地教育在世界上已經(jīng)發(fā)展了很多年，它起源于美國，美國現(xiàn)有1.2萬個營地，每年服務(wù)超過1000萬的中小學(xué)生。但根據(jù)世界營地協(xié)會（ICF）的統(tǒng)計，世界上營地數(shù)量最多的國家其實是俄羅斯，有5.5萬個營地，最大的一個營地，光工作人員就有2000人。

國內(nèi)營地教育從2014年開始就火起來了，現(xiàn)在有幾撥人同時進入到這個領(lǐng)域，包括戶外體育、旅游、教育、拓展、體驗式培訓(xùn)等群體，大家的切入點和運作的模式也完全不一樣。不管黑貓白貓，能抓到耗子的都是好貓”，大家都在用自己不同的模式去探索怎么做好營地教育。通走訪和組織國外的營地專家到國內(nèi)進行訪問交流，個人也得出了一些營地運營方面的經(jīng)營和理念。

雖然是處在風(fēng)口，但真正有一定規(guī)模和實力的教育機構(gòu)還是非常少的。目前國內(nèi)最好的這一批營地教育機構(gòu)基本上都是從教育這個群體發(fā)展來的，都有教改和國際學(xué)校或者培訓(xùn)機構(gòu)的背景。這些人很多都是海歸，他們在國外較早的接觸了營地教育，然后把它引進到了國內(nèi)。比較有代表性的有營天下、啟行、歐森營地、青青部落、行動者、萬科營地等，這些營地教育機構(gòu)都慢慢的走到了行業(yè)前列。

但我們整個市場的發(fā)展狀況和從業(yè)人數(shù)跟國外比還是有很大的差距。根據(jù)市場的熱度和趨勢，我相信進來的人會越來越多，而且從戶外市場發(fā)展趨勢來看，地接方通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，離C端客戶越來越近，讓各大城市的組團方面臨巨大的壓力，迫使他們慢慢的也都開始向青少年教育營地轉(zhuǎn)變。

這個也就是為什么我們?nèi)�國外的時候，并沒有看到國外有太多的戶外運動俱樂部的原因。因為國外的營地教育體系都是在百年以上，包括歐洲、美國和日本，他們從爺爺那輩開始就參與到營地教育中，他們家里邊幾代人都有很強的戶外技能，所以說他們在進行戶外運動的時候不是依靠俱樂部組織，更多的是通過結(jié)伴的方式。因此未來國內(nèi)的趨勢也肯定會慢慢向這個方向靠攏。隨著營地教育的快速發(fā)展，中國的下一代能參與到戶外運動的這些人，他們也會具有戶外的一些素質(zhì)和能力，對戶外俱樂部的需求是會越來越少的。雖然目前還是一個增量的市場，但我覺得到了一定的時間，肯定還是會往下走的。

然而營地教育這個市場的人是源源不斷的，因為每年都有大量的人出生，而且現(xiàn)在國家也放開了二胎政策，所以說這個市場前景是一片光明，跟國外比我們的發(fā)展空間還是非常大的。

但是我覺得早期進入這個行業(yè)的人壓力還是蠻大的，因為中國的模式跟國外不一樣，尤其是土地政策和國家政策的影響，導(dǎo)致在運營營地方面還是有一些路要去摸索。這里有一個現(xiàn)狀是，就目前的情況來看，更多的運營機構(gòu)手里是沒有自有營地的，隨著營地教育運營機構(gòu)的日益增多，對營地和場所的需求也會越來越大，但是土地政策的影響，使得中小機構(gòu)很難擁有自有營地。

如何解決營地問題？

這里跟大家介紹一些自有營地的合作模式國家出臺了研學(xué)旅行政策，加之國家有許多閑置用地，一些PPP的項目，我覺得大家可以嘗試去做，就是由政府牽頭，然后我們?nèi)ヒ?guī)劃設(shè)計、運營營地。還有一種就是跟房地產(chǎn)商合作，因為現(xiàn)在城市土地的拿地成本越來越高，隨著人們生活水平的提高，旅游地產(chǎn)的熱度也逐漸起來了，房地產(chǎn)商都在配套一些旅游地產(chǎn)，包括特色小鎮(zhèn)、田園綜合體、房車露營地等�，F(xiàn)在國內(nèi)房車露營地大概有一千家左右，然后但能夠自負盈虧的很少，一個最大的原因就是內(nèi)容的缺失，大家把房車露營地當成了一個體驗性質(zhì)的場所，游客來了住一晚上就完事，沒有形成二次消費和客戶粘性，特色小鎮(zhèn)和田園綜合體也面臨這個狀況。

所以能夠真正給這些B端的旅游地產(chǎn)資源提供內(nèi)容的，營地教育是很好的一個選擇，很多房地產(chǎn)商現(xiàn)在非常重視營地教育這個領(lǐng)域。萬科的三個營地現(xiàn)在每年的營收都在千萬級別，碧桂園的教育板塊已經(jīng)上市了，包括現(xiàn)在我們合作的綠地、龍湖、萬象等等地產(chǎn)商都開始進入到這個領(lǐng)域。我們在建的這幾個營地各種各樣的方式都有，有政府的PPP項目，也有跟房地產(chǎn)商合作的EPC項目，也有合作運營的一些項目。

國家的土地政策是很緊的，誰把土地資源拿到手了，那誰未來就擁有一個門檻，后邊再進來的人就很難去布局了，所以土地才是核心，隨著市場慢慢成熟，課程和人才將由市場解決，俱牛戶外運動經(jīng)理人跟營地教育研究院也在合作，我們會引進國外大量營地主任的課程，也會跟這些走在前面的機構(gòu)研發(fā)課程和導(dǎo)師培訓(xùn)體系，所以這方面不是核心，未來人人都可以做到。

最難做的就是你是否擁有自有營地或者合作營地。如果你只是作為一個運營機構(gòu)存在的話，等市場的認知完全打開之后，你會面臨到更大的競爭，因為現(xiàn)有的營地總是少的，運營機構(gòu)肯定會越來越多。所以我覺得大家如果想從事這個行業(yè)，一定要提前去找一些資源，然后要聯(lián)手把門檻就建立起來。

如何解決營地問題？

我們進入營地教育這個行業(yè)，前提是一定要把自己的架構(gòu)體系做明確，就是要建立課程開發(fā)、導(dǎo)師培訓(xùn)、市場運營、風(fēng)險管理、客服等各方面的團隊，最核心的是客服團隊，因為他們是要跟家長建立互動和粘性的。

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