干易貨生意似乎是個(gè)好買賣，于供需雙方而言，實(shí)現(xiàn)了閑置物品的等價(jià)交換，減少了庫(kù)存壓力，于易貨公司而言，兩頭收錢更實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益增加。

然而，因缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和有效監(jiān)管，易貨行業(yè)負(fù)面消息頻出，興起于河南的易貨店又能走多遠(yuǎn)？

中國(guó)易貨看河南，河南易貨看南陽(yáng)�！耙晕飺Q物”的做法自古有之，但近些年真正把它做成生意，并逐漸推向全國(guó)的，離不開(kāi)河南企業(yè)尤其是南陽(yáng)企業(yè)的身影。

如2014年起步于南陽(yáng)的開(kāi)拓者易貨，其直營(yíng)店和加盟店總計(jì)超過(guò)90家，分布在河南、湖北、浙江、河北、山東等14個(gè)省份。

2018年百邦易貨第一家店在周口開(kāi)門營(yíng)業(yè)，如今加盟店和直營(yíng)店總計(jì)36家；2019年成立的置隆易貨從鄭州出發(fā)，如今在全國(guó)已落地的實(shí)體店超過(guò)80家。

河南商報(bào)記者在愛(ài)企查平臺(tái)搜索關(guān)于“易貨”的公司，查詢到河南有2109個(gè)結(jié)果，其中南陽(yáng)有262個(gè)，鄭州有423個(gè)，兩個(gè)城市易貨公司數(shù)量加在一起占據(jù)全省易貨公司數(shù)量的三成以上。

同樣是在愛(ài)企查平臺(tái)搜索到的數(shù)據(jù)，查詢到全國(guó)有36064個(gè)結(jié)果，其中8853個(gè)易貨公司是最近一年內(nèi)成立，近一年新成立的易貨公司占全部易貨公司的24.5％，增長(zhǎng)速度快。

起步于河南的易貨公司，如今正在加快全國(guó)布局步伐。

置隆集團(tuán)總裁李慧霞就表示，公司計(jì)劃在2022年將企業(yè)總部搬到北京，拓展國(guó)際貿(mào)易。

【積壓數(shù)千萬(wàn)庫(kù)存，易貨止損】

“以您所有，換您所需”是易貨行業(yè)的核心價(jià)值，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是有置換需求的客戶通過(guò)向易貨公司支付一定比例的服務(wù)費(fèi)來(lái)置換同等價(jià)值的商品或服務(wù)費(fèi)行為。

據(jù)了解，目前市面上易貨公司收取的服務(wù)費(fèi)普遍在4%～10%之前，有些易貨公司的服務(wù)費(fèi)甚至能達(dá)到20%~30%，一般而言，客戶置換物品的價(jià)格越高，服務(wù)費(fèi)收取的比例會(huì)隨之降低。

小到日常生活的柴米油鹽，大到國(guó)際間貿(mào)易的往來(lái)，易貨在日常生活中發(fā)揮著重要的作用。

至于易貨實(shí)體店為何會(huì)在河南生根發(fā)芽似乎難有一個(gè)準(zhǔn)確的說(shuō)法，不過(guò)這些易貨公司的成立都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是公司創(chuàng)始人本人就有這方面的需求。

2013年，開(kāi)拓者創(chuàng)始人做廣告營(yíng)銷時(shí)就曾和合作企業(yè)產(chǎn)生過(guò)置換交易，因看到其中的商機(jī)，他和另外幾個(gè)合伙人在南陽(yáng)的一個(gè)小區(qū)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路；

2016年，百邦易貨負(fù)責(zé)人從部隊(duì)退役后，也干過(guò)不少生意，2018年時(shí)做某款飲料的代理，因產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，積壓不少庫(kù)存，就給易貨公司做了一些置換，后來(lái)索性到市場(chǎng)還屬空白的周口開(kāi)了易貨店；

同樣是在2018年，做酒水和副食生意的李慧霞也積壓了數(shù)千萬(wàn)庫(kù)存，其中一個(gè)單品的貨值就達(dá)七八百萬(wàn)，她表示，對(duì)企業(yè)而言這么大的庫(kù)存像緊箍一樣，和易貨公司做了置換以后才算解箍。

這兩年關(guān)于易貨公司的負(fù)面消息頻出。

例如，鄭州張先生用120萬(wàn)貨加24萬(wàn)的現(xiàn)金和易貨公司約定分10期換120萬(wàn)的油卡，結(jié)果換了一期就不能正常兌換；在人民網(wǎng)地方政府留言板塊，河南商報(bào)記者看到，同樣有市民投訴某易貨公司的工作人員承諾在10天內(nèi)置換的兩臺(tái)2021款大眾帕薩特汽車不能如期兌現(xiàn)的留言。

“平進(jìn)平出”是行業(yè)規(guī)則，就是易貨公司評(píng)估值多少錢進(jìn)的貨，多少錢出給要置換的客戶。

而在實(shí)際操作中，因缺乏監(jiān)管，不少公司為收入服務(wù)費(fèi)，對(duì)貨品把關(guān)不嚴(yán)，見(jiàn)貨就收。

更有甚者把客戶送來(lái)的貨品，低價(jià)出售以快速變現(xiàn)。虛高價(jià)格加上倉(cāng)庫(kù)里貨品質(zhì)量參差不齊，這也難怪有客戶換不到心儀的貨品。破損率高，加上虛高價(jià)格，易貨公司發(fā)放的積分“泡沫”越積越多。

開(kāi)拓者易貨商學(xué)院院長(zhǎng)郭皓琦表示，有些易貨公司把關(guān)不嚴(yán)，造成大量爛貨積壓，能置換出去的商品老板再虛標(biāo)價(jià)格，這是吃著行業(yè)的飯，砸了行業(yè)的碗，會(huì)對(duì)易貨行業(yè)造成極負(fù)面影響。

有業(yè)內(nèi)人士告訴河南商報(bào)記者，因系統(tǒng)不完善，目前市面上90%的易貨公司甚至都不清楚自己究竟有多少貨。

另外，易貨公司的員工往往會(huì)身兼多職，既要到處拉生意，又要幫客戶盤點(diǎn)和搬運(yùn)，儼然成了搬運(yùn)工。

【如何走出死循環(huán)】

易貨行業(yè)出現(xiàn)對(duì)于有需求的商家來(lái)說(shuō)的利好的消息，如今卻魚(yú)龍混雜，真假難辨。

郭皓琦表示，評(píng)價(jià)一個(gè)易貨公司是否良性運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)，不是看它每個(gè)月的流水多少，重要的是看它的出貨率是否正常，否則貨品也只是實(shí)現(xiàn)物理上的位置，并未產(chǎn)生真正的價(jià)值。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在“韭菜”不好割了，前期靠收取加盟費(fèi)“跑馬圈地”，瘋狂擴(kuò)張的易貨公司發(fā)現(xiàn)這條路越來(lái)越難走通了，所以不少公司開(kāi)始走合伙人機(jī)制，在各個(gè)城市募集合伙人，并從當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)中心獲取分成。

另外，為重塑大眾對(duì)于易貨行業(yè)的認(rèn)知，不少易貨公司都在嘗試做出改變。

百邦易貨負(fù)責(zé)人表示，目前公司規(guī)定價(jià)值超過(guò)5萬(wàn)元的貨品都要經(jīng)過(guò)至少三個(gè)人的核準(zhǔn)，才能入庫(kù)。

開(kāi)拓者易貨則聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)對(duì)于直營(yíng)店和加盟店的控制力，以期提升品牌的價(jià)值。

企巴特近幾年則走得更穩(wěn)健，在其CEO劉東陽(yáng)則看來(lái)，企巴特和傳統(tǒng)易貨實(shí)體店并不在一個(gè)賽道，目前公司用于平臺(tái)建設(shè)和產(chǎn)品打磨上的投入已經(jīng)近千萬(wàn)元級(jí)別，未來(lái)只等風(fēng)口的到來(lái)。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)易貨交易平臺(tái)實(shí)物貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1181.5億元，預(yù)計(jì)2022年能超過(guò)2800億元。

未來(lái)能否把易貨真正打造成一張靚麗的名片，真正現(xiàn)實(shí)貨與貨之間的交換，對(duì)于易貨企業(yè)而言，仍然面臨不小的挑戰(zhàn)。