近幾年，易貨行業(yè)快速發(fā)展，各地易貨公司如雨后春筍般冒出來。

易貨行業(yè)之所以能夠迅速爆發(fā)，是因?yàn)槠溥m應(yīng)了時代需求。2014年，中國經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)行供給側(cè)改革，之后，產(chǎn)業(yè)升級又在全國范圍內(nèi)展開，落后產(chǎn)能大量被淘汰。受此影響，很多企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。為了變現(xiàn)，大量的過剩或滯銷商品進(jìn)入易貨公司。

圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

易貨行業(yè)的快速發(fā)展，讓很多易貨公司顧不上內(nèi)部管理，顧不上企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。只顧埋頭做業(yè)務(wù)、擴(kuò)規(guī)模，卻對擴(kuò)大規(guī)模有著最重要影響的信息化平臺建設(shè)不重視。

可以不夸張的說，易貨行業(yè)的信息化整體落后和滯后非常突出。很多易貨企業(yè)沒有使用過管理系統(tǒng)或軟件。更有甚者，有的連手工的商品臺賬都沒有。我一個好友在河南做易貨，加盟店70多家，一萬多平米的庫房，滿倉庫的商品，就是沒有賬。沒有最基本的庫存商品臺賬，更別說易貨平臺了。真的令人震驚。

最近我專門在網(wǎng)上搜索了幾個業(yè)界名聲比較大的幾個易貨公司，有幾十家、上百家加盟店。但是，打開他們企業(yè)公眾號或者小程序，進(jìn)入商城，無論是類別設(shè)置還是詳情頁，無論是下單頁面還是整體頁面，給人的感覺，說難聽一點(diǎn)：就像一個玩具。

在我看來，易貨行業(yè)除了有“商品價值難以準(zhǔn)確評估、易貨商品變現(xiàn)難”等外部的痛點(diǎn)，其更大的痛點(diǎn)是制約其發(fā)展的內(nèi)部管理。這些問題如果不解決，公司想做大很難，也基本上不可能。即使在風(fēng)起的時候做起來了，一時做大了，未來也沒有發(fā)展前途。

我將易貨企業(yè)的這些痛點(diǎn)歸納為：“三個不清，一個不行”：

一、 貨物不清

商品沒有獨(dú)立臺賬：

庫存商品品種總數(shù)量不清，單項商品還有多少不清，三是保質(zhì)期不清。

1、 貨物總量不清

目前庫存中，還有多少品種，總價值多少。

2、 單項商品數(shù)量不清

沒有庫存商品臺賬�？蛻粢�批量進(jìn)行易貨時，才發(fā)現(xiàn)數(shù)量不夠了。

3、 保質(zhì)期不清

商品快過期了，沒有系統(tǒng)提醒，也沒有人提醒。

二、 客戶不清

大多數(shù)易貨公司的客戶都是To B，或者To小B，一般為企業(yè)客戶。易貨公司在沒有信息化的情況下，就會有以下問題：

1、 不清楚客戶手里的易貨券還有多少存量

客戶易貨后，易貨公司給他發(fā)了多少易貨券、換貨使用了多少、還剩多少？都不清楚。

2、 換貨率不清

易貨公司從客戶手里收來的貨物，賣了多少、換貨率多少、哪個客戶的貨物賣的不好、不好到什么程度？沒有數(shù)據(jù)。

3、 委托代銷客戶不清

有些貨物收上來采用的是委托代銷模式，賣出去再給易貨券。那么委托代銷的商品有多少、賣了多少、還剩多少？易貨公司不清楚，委托客戶也不了解。

三、 財務(wù)不清

除了貨物不清，客戶不清，還有財務(wù)不清：

1、 家底不清

不知道庫存商品一共有多少品種，價值多少；

不知道所有的庫存商品中，多少是花錢買來的，多少是發(fā)易貨券收上來的；

不知道客戶手里還有多少易貨券；

不清楚這個月收回多少易貨券，庫存貨物減少多少；

不清楚這個月放出去多少易貨券，庫存貨物增加多少；

不清楚這個月易貨產(chǎn)生了多少溢價，或者產(chǎn)生了多少虧損；

這個月花錢收了多少商品，用易貨券收了多少商品，不清楚；

總之，家底不清。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

2、 利潤不清

易貨公司收來的貨物特別多，有花錢收來的貨，有易貨券換回的貨。

在銷售時，有的商品溢價賣出去了，有的賠錢賣出去了，究竟掙了多少錢？沒有一套軟件系統(tǒng)，很難算清楚。

3、 欠賬不清

委托代銷的商品，要定期跟客戶進(jìn)行對賬、結(jié)賬。這就需要易貨公司隨時掌握賣了多少，該結(jié)賬多少。沒有數(shù)據(jù)，就只能延緩結(jié)賬時間，或者費(fèi)時費(fèi)力去盤點(diǎn)，時間長了，會失去客戶的信任。

四、 線上不行

在移動互聯(lián)如此發(fā)達(dá)的今天，任何一家公司，都必須有線上平臺的支持。

如今，網(wǎng)上下單已經(jīng)成為大多數(shù)的習(xí)慣�？蛻粝矚g，他一定會立即下單。

所以，沒有線上平臺是不可想象的。企業(yè)發(fā)展一定會受限。

眾所周知，移動互聯(lián)時代，企業(yè)要抓住有3個核心點(diǎn)： “線上 + 流量 + 粉絲經(jīng)營”。三者缺一不可。抓住這3個核心點(diǎn)，需要一個可靠的平臺來支撐。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

而大多數(shù)易貨企業(yè)，都還是在做線下。明顯的落后于其他行業(yè)。

易貨行業(yè)，這么一個有前途的行業(yè)，無論如何也不應(yīng)該是這個樣子！

那么，易貨行業(yè)如何做大做強(qiáng)？我們下回分解。

關(guān)注或私信我，一起分析探討易貨行業(yè)。