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覓瑞生物沖刺港交所,丟失第一大客戶2022年收入驟降70%

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7月25日,覓瑞正式向港交所遞交招股說明書,擬主板掛牌上市。在遞交招股書前幾日,覓瑞正式完成5000萬美元的D輪融資,投后估值約6億美元。



覓瑞創(chuàng)始人為周礪寒和鄒瑞陽,兩人均畢業(yè)于新加坡國立大學(xué),師從朱興奮教授。IPO前,師徒三人合計(jì)持股約為30%。



作為一家以生產(chǎn)miRNA檢測試劑盒的公司,覓瑞的收入并不穩(wěn)定,2022年由于上一年第一大客戶流失,公司收入驟降70%。



01、師徒3人打造6億美元估值IPO



7月25日,覓瑞正式向港交所遞交招股說明書,擬在主板上市,中金公司和建銀國際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。



7月27日,覓瑞生物公眾號(hào)公布,覓瑞于7月24日完成5000萬美元D輪融資,投資機(jī)構(gòu)包括復(fù)樸資本、新加坡經(jīng)濟(jì)發(fā)展局專屬投資基金、新加坡科技研究局分支機(jī)構(gòu)、日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社以及諾輝創(chuàng)投基金等。D輪融資完成后,覓瑞的估值約為6億美元。



覓瑞成立于 2014 年,是一家起源于新加坡的核糖核酸( RNA)技術(shù)公司,公司主要研發(fā)基于血液的miRNA檢測試劑盒。



覓瑞的成立和發(fā)展離不開新加坡科技研究局的支持,但公司兩位創(chuàng)始人周礪寒和鄒瑞陽卻是中國人。



資料顯示,周礪寒生于貴州,長在浙江,2004年考入新加坡國立大學(xué),加入朱興奮教授研究團(tuán)隊(duì)。



鄒瑞陽本科就讀于南開大學(xué)和天津大學(xué),獲得了化學(xué)和生物學(xué)的雙學(xué)士學(xué)位,接著考取了SMA——新加坡與麻省理工學(xué)院學(xué)術(shù)聯(lián)盟研究生,進(jìn)入朱興奮教授的實(shí)驗(yàn)室攻讀博士學(xué)位,與周礪寒成為同門。



2014年,周礪寒和鄒瑞陽在杭州創(chuàng)立了覓瑞(MiRXES)公司,朱興奮教授擔(dān)任公司首席科學(xué)顧問。



IPO前,Central Road持股22.03%為公司最大單一股東,創(chuàng)始人周礪寒和鄒瑞陽各自控股的信托SLW Gene Limited和Accurate Gene Limited分別持股8.12%和7.77%,兩人恩師朱興奮教授持股14.11%,新加坡科技局旗下兩家機(jī)構(gòu)分別持股1.70%和0.33%,合計(jì)為2.03%。



02、已有兩款商業(yè)化產(chǎn)品進(jìn)入市場



當(dāng)前,覓瑞最核心的業(yè)務(wù)是開發(fā)、生產(chǎn)并商業(yè)化可進(jìn)入大眾市場的miRNA早期檢測試劑盒產(chǎn)品。



截至目前,覓瑞的早期檢測產(chǎn)品及候選產(chǎn)品組合包括兩款商業(yè)化產(chǎn)品及處于六款臨床前階段的候選產(chǎn)品。其中,GASTROClearTM是覓瑞的核心產(chǎn)品,用于胃癌篩查及早期檢測的基于血液的miRNA檢測組。



根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,覓瑞已在新加坡成功將GASTROClearTM商業(yè)化,使其成為東南亞唯一一家已開發(fā)基于miRNA技術(shù)用于分子早期癌癥檢測的IVD試劑盒的公司。



根據(jù)招股書,2021年和2022年及2023年前4個(gè)月,GASTROClearTM在新加坡的使用率分別為57.7%、51.6%、66.7%,在中國杭州的使用率分別為8.4%、9.7%、43.7%。2023年,該試劑使用率在中國杭州大幅提升,但仍低于新加坡地區(qū)。



覓瑞另一款商業(yè)化產(chǎn)品是LungClearTM,是全球首款商業(yè)化的基于miRNA的早期肺癌篩查LDT服務(wù)。



除上述兩款產(chǎn)品外,覓瑞在開發(fā)或臨床研究過程中的產(chǎn)品包括CRC-1(用于結(jié)直腸癌早期檢測)、CADENCE(基于血液、多組學(xué)及多癌檢測試劑盒)、PHinder(用于肺高壓早期檢測)等。



本次IPO,覓瑞擬募集資金將主要用于GASTROClearTM的研發(fā)、監(jiān)管備案、生產(chǎn)與商業(yè)化;為正在進(jìn)行和計(jì)劃進(jìn)行的研發(fā)提供資金,以進(jìn)一步開發(fā)管線產(chǎn)品;加強(qiáng)并整合“端到端”能力;以及用作營運(yùn)資金及其他一般企業(yè)用途。



03、2022年收入下滑70%



2021年和2022年,覓瑞收入分別為6065.0萬美元、1775.9萬美元。2023年前4個(gè)月,覓瑞收入為577.5萬美元,同比增長64.8%。從收入端來看,覓瑞的收入波動(dòng)性很大。



當(dāng)前,覓瑞的收入主要以醫(yī)院、診所、體檢中心等直銷渠道為主,2021年至2023年前4個(gè)月,直銷收入占比分別為97.9%、75.2%、61.9%,分銷渠道收入占比分別為2.1%、24.8%、38.1%。



從收入結(jié)構(gòu)來看,分銷渠道收入占比在提升,但直銷仍是主力渠道。



2021年至2023年前4個(gè)月,覓瑞前五大客戶收入占比分別為92.0%、42.7%、43.7%。其中,2021年第一大客戶是一家設(shè)立在菲律賓的政府機(jī)構(gòu),當(dāng)年對覓瑞的采購額為4000萬美元,收入占比為65.9%。



然而,該客戶并未出現(xiàn)在2022年和2023年的前五大客戶之列,或許是這名客戶的流失導(dǎo)致覓瑞2022年收入出現(xiàn)大幅下滑。



2021年至2023年前4個(gè)月,覓瑞毛利率分別為69.6%、52.5%、49.3%,毛利率持續(xù)下滑。同期,公司銷售費(fèi)用率分別為8.1%、76.5%、76.1%,研發(fā)費(fèi)用率分別為13.0%、104.1%、115.3%,行政費(fèi)用率分別為44.0%、150.8%、174.1%。



2021年至2023年前4個(gè)月,覓瑞凈利潤分別為-308.1萬美元、-5620.3萬美元、-2158.7萬美元。


童軍銘言:準(zhǔn)備、日行一善、

人生以服務(wù)為目的!

童軍是一個(gè)國際性的、按照特定方法進(jìn)行的青少年社會(huì)性運(yùn)動(dòng)。其目的是向青少年提供他們在生理、心理和精神上的支持,培養(yǎng)出健全的公民。

世界童軍運(yùn)動(dòng)組織(英語簡稱WOSM、世界童軍總會(huì))是一個(gè)國際性的非政府組織、按照特定方法進(jìn)行的青少年社會(huì)性運(yùn)動(dòng)。童軍運(yùn)動(dòng)的目的,是向青少年提供他們在生理、心理和精神上的支持,培養(yǎng)出健全的公民,最終目的是將來這些青少年可以為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。世界童軍組織創(chuàng)立于1920年,總部位于瑞士日內(nèi)瓦。

世界童軍總會(huì)WOSM

童軍運(yùn)動(dòng)、道法自然

仰則觀象于天,俯則觀法于地。

童軍是一個(gè)國際性的、按照特定方法進(jìn)行的青少年社會(huì)性運(yùn)動(dòng)。其目的是向青少年提供他們在生理、心理和精神上的支持,培養(yǎng)出健全的公民。童軍運(yùn)動(dòng)開始于1907年,那時(shí)英國陸軍的中將羅伯特·貝登堡,在英國的白浪島舉辦第一次的童軍露營。如今,一共有超過 2 億的青少年加入童軍。

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