易貨行業(yè)從目前的發(fā)展情況來看，有市場容量、也有風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)、更大的是機(jī)遇。有人說，易貨行業(yè)是無貨幣化的物物交換；也有人說，易貨可以幫助企業(yè)去庫存。

試想一下，如果市場管理局開始整頓易貨市場會出現(xiàn)什么情況？

首先是有可能審查兌付盤點(diǎn)；易貨公司通常都有自己的“帳本”，這個帳本就是釋放出去的易貨額度和庫存。是否對等？怎么兌付？易貨客戶申請財(cái)產(chǎn)保全怎么辦？其次是對易貨公司經(jīng)營體制的管理；易貨信息與市場信息的匹配情況，有沒有擾亂市場，有沒有超出經(jīng)營范圍，有沒有虛價(jià)過高等等。最后有可能會是經(jīng)營規(guī)范；易貨公司如果收取易貨產(chǎn)品，產(chǎn)品權(quán)屬是誰的？客戶無法兌付需求產(chǎn)品，責(zé)任如何劃分，甚至是賠償式的“還債”。

其實(shí)，以上這些無論哪一點(diǎn)都有可能讓易貨公司招架不住。特別是前期網(wǎng)爆的易貨公司關(guān)門風(fēng)波和遷址糾紛。有同行問，我想換個地址經(jīng)營也不可以嗎？那你就要問自己，收客戶的貨了嗎？收客戶的服務(wù)費(fèi)了嗎？這就像倉儲一樣，如果客戶租了你的“倉庫”存放貨物，你的倉庫想搬遷是不是要爭取一下貨主的同意？

這一系列問題都是根源。無論線上、還是線下。如果貨源信息不匹配，價(jià)格和價(jià)值不對等，無法完成易貨兌付或是超過客戶可以容忍的期限。那就多翻看一下法律文書吧，是需要修改一下自己的易貨經(jīng)營形式呢，還是易貨合同的文案內(nèi)容，不言而喻。同時(shí)，從事易貨行業(yè)一段時(shí)間后，其實(shí)還積累了很多的機(jī)遇。我們可以反向思考一下。

一、貨源的機(jī)遇；

易貨行業(yè)從事一段時(shí)間后，你就會發(fā)現(xiàn)在你的平臺上面，積累了很多的生產(chǎn)企業(yè)或是產(chǎn)品代理公司。他們需要什么？庫存往往只是一個階段的，參與易貨的頻次也非常少。他們的需求是什么呢？

1、采購；

2、渠道；

3、招人。

二，資源的機(jī)遇；

參與易貨的無論是大、中、小企業(yè)，個體或是微商個人。對于易貨公司來講，相當(dāng)于同時(shí)擁有了一個龐大的、粘性度很高的異業(yè)聯(lián)盟。再來看一下，這些各行各業(yè)都需要什么呢？

1、可互通的資源；

2、可利用的捷徑式的資源；

3、同盟同倉的合作資源。

三、品牌的機(jī)遇；

我們看到有一些易貨公司，已經(jīng)或是正在轉(zhuǎn)型的路上。轉(zhuǎn)為什么呢？

1、聯(lián)盟平臺；建立強(qiáng)大的資源庫，把行業(yè)聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、配采聯(lián)盟形成統(tǒng)一；

2、品牌效應(yīng)；一家易貨公司如果正常經(jīng)營一年或是兩年，B端和C端的客戶群體會達(dá)到數(shù)千或是近萬人，而且這些都是活躍的、粘性度較高的個體。一旦被激活形成良性的發(fā)展，就會帶到1:10；1:100的容量。品牌營銷中最難建立的客戶數(shù)據(jù)庫，短期內(nèi)就能很快地形成。

需要我們明確的幾點(diǎn)：

1、貨幣是公眾衡量產(chǎn)品價(jià)值的一種方式，無貨幣化只能是一種很小眾的經(jīng)營方式，而不會成為主流。

2、產(chǎn)品交易的屬性中，庫存轉(zhuǎn)庫永遠(yuǎn)是高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營方式，期貨式的“消費(fèi)額度”存在的兌付風(fēng)險(xiǎn)同樣也很大。一旦失控，傾家蕩產(chǎn)式的賠付也是存在的。

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