易貨貿(mào)易公司陳列的商品中不乏奇石工藝品。

　　易貨貿(mào)易公司內(nèi)陳列的商品琳瑯滿目。

　　■從聯(lián)合國(guó)的“石油換食品”計(jì)劃到個(gè)人的“別針換別墅”，現(xiàn)代易貨貿(mào)易在日常經(jīng)濟(jì)生活中無處不在。

　　■新易貨貿(mào)易的核心就是“以你所有，換你所需”，任何資源都是有價(jià)值的，貨物沒有交易出去是因?yàn)闆]有放到合適的位置。

　　■易貨平臺(tái)就是實(shí)現(xiàn)貨物的最大價(jià)值，用自有貨品換取等值貨品或服務(wù)，讓企業(yè)積壓的貨品流通起來，解決企業(yè)產(chǎn)能過剩、庫(kù)存過多的問題。

　　2022開年，易貨行業(yè)迎來了新的發(fā)展契機(jī)，對(duì)于處在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的大多數(shù)企業(yè)來說，經(jīng)營(yíng)瓶頸一定程度上倒逼企業(yè)參與到多樣化的易貨模式當(dāng)中來，使企業(yè)在新易貨貿(mào)易中實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。作為傳統(tǒng)易貨貿(mào)易強(qiáng)省，黑龍江的企業(yè)家們敏感地嗅到了新易貨貿(mào)易商機(jī)，成立的易貨公司近100家，數(shù)量位居全國(guó)第二，僅次于廣東省。

　　現(xiàn)代易貨貿(mào)易不僅契合了企業(yè)去庫(kù)存之需，調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)利用存量資源參與交易運(yùn)轉(zhuǎn)，助力企業(yè)減壓賦能，還提高了資源配置效率，暢通商品流通環(huán)節(jié)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)中國(guó)易貨貿(mào)易網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年年底，全國(guó)易貨企業(yè)共有73.6萬家，有近1500萬人從事易貨貿(mào)易工作。2020年我國(guó)國(guó)內(nèi)易貨交易額達(dá)7600億元。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)共有約1600家企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍含易貨的相關(guān)企業(yè)，其中廣東擁有近700家相關(guān)企業(yè)，位居全國(guó)第一，黑龍江以100余家位居全國(guó)第二。從2020年新易貨貿(mào)易興起到目前，哈爾濱新成立的易貨貿(mào)易公司在20家左右，年易貨額在兩三億元。

　　從實(shí)物到門票、住宿券，萬物皆可換

　　“易貨的最大意義就是‘去庫(kù)存’，解決中小微企業(yè)資金流動(dòng)的問題�！�

　　今年年初，在哈爾濱經(jīng)營(yíng)十多年童裝批發(fā)的麻麗菊把這幾年手里積壓的價(jià)值200多萬元的商品分幾批賣給了哈爾濱的幾家易貨貿(mào)易公司�！拔野沿涃u給易貨公司，他們給我跟貨值等值的代金券，我可以用這些代金券在易貨公司購(gòu)買等值的其他商品�！甭辂惥照f，服裝行業(yè)流行風(fēng)口轉(zhuǎn)向很快，積壓的商品很可能再也銷售不出去。通過易貨貿(mào)易平臺(tái)，能把積壓的庫(kù)存清理出去，對(duì)我來說起碼減輕了手頭的庫(kù)存壓力和資金壓力。

　　實(shí)際上，不光是服裝行業(yè)，因市場(chǎng)所需不對(duì)稱，導(dǎo)致許多行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品積壓。像化妝品、食品、應(yīng)季產(chǎn)品等保質(zhì)期短，而像電子數(shù)碼產(chǎn)品、原材料企業(yè)、家具建材公司市場(chǎng)銷售時(shí)間更短，都很容易造成庫(kù)存積壓。特別是中小微企業(yè)，積壓的庫(kù)存影響資金流�！耙棕浀淖畲笠饬x就是‘去庫(kù)存’，解決中小微企業(yè)資金流動(dòng)的問題�！焙邶埥�省易貨貿(mào)易協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張國(guó)才說，由于疫情反復(fù)，導(dǎo)致我省大量企業(yè)都面臨著商品流通慢、企業(yè)營(yíng)銷難、現(xiàn)金流短缺、庫(kù)存積壓等問題。

　　“新易貨貿(mào)易是對(duì)原有易貨貿(mào)易的升級(jí)、賦能，易貨貿(mào)易平臺(tái)讓供給和需求相互間能夠盡快相互連接，最終目的就是讓生產(chǎn)出來的貨物快速流通起來�！睆垏�(guó)才說，新易貨貿(mào)易的賦能是多方面的，參與交易的人可以是三方、四方，甚至更多方，同時(shí)也讓多方受益。比如一個(gè)企業(yè)想組織員工旅游，但是購(gòu)買門票、預(yù)訂酒店需要花大量現(xiàn)金。如果通過易貨平臺(tái)，通過把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或原材料賣給易貨平臺(tái)的方式，再在平臺(tái)購(gòu)買門票和預(yù)訂酒店，其間只需要交納一定的手續(xù)費(fèi)。而旅游景點(diǎn)和酒店獲得等值的代金券后，又可以在平臺(tái)購(gòu)買所需商品。

　　記者在采訪中了解到，易貨公司的收入主要來源于平臺(tái)會(huì)員費(fèi)、易貨差價(jià)、傭金與管理年費(fèi)四個(gè)渠道。一種是收取服務(wù)費(fèi)，按照不同貨值和商品，按比例提取服務(wù)費(fèi)。比如，服裝鞋帽、玉石、珠寶、字畫，按10%提取；其他類的，10萬元以下的按8%，100萬元以上的按4.8%；還有一種方式的合伙人制度，收取一定金額的費(fèi)用后，成為不同等級(jí)的合伙人，贈(zèng)送一定金額的易貨券，同時(shí)還可分享交易服務(wù)費(fèi)20%的返傭。

　　王藝博說，如果有易貨雙方直接達(dá)成易貨協(xié)議，繳納中介費(fèi)是最好的。如果沒有，一方易貨方也可按照貨品的價(jià)值計(jì)算相關(guān)比例繳納中介費(fèi)用后，再?gòu)乃�的倉(cāng)儲(chǔ)中提取相應(yīng)價(jià)值的自己更容易轉(zhuǎn)手銷售的其他貨品，或提取一張等值的儲(chǔ)值卡，待來日根據(jù)需要再在易貨平臺(tái)置換相應(yīng)的商品。

　　一年間哈爾濱出現(xiàn)20余家易貨公司

　　“通過我們易貨公司搭建起來的易貨平臺(tái)，已經(jīng)讓許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金迅速回籠�！�

　　隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，易貨貿(mào)易經(jīng)歷了原始易貨、傳統(tǒng)易貨和現(xiàn)代易貨三個(gè)階段。從歷史上看，由于黑龍江處于邊境地區(qū)，哈爾濱國(guó)際易貨貿(mào)易發(fā)展久遠(yuǎn)，1987年中俄邊境“西瓜換化肥”拉開了中俄易貨貿(mào)易序幕，甚至哈洽會(huì)在誕生之初的貿(mào)易形式也是易貨貿(mào)易。數(shù)據(jù)顯示，90%黑龍江省的易貨相關(guān)企業(yè)成立時(shí)間在15年以上，近九成的黑龍江易貨相關(guān)企業(yè)位于哈爾濱�！暗�是相對(duì)南方發(fā)達(dá)城市，哈爾濱新時(shí)期的易貨貿(mào)易發(fā)展比較緩慢。”張國(guó)才說。

　　連日來，記者走訪調(diào)查了解到，目前哈市約有20余家新型易貨貿(mào)易公司，這些公司大部分都是在去年到今年期間成立的。記者在香坊區(qū)一家易貨公司看到，5000平方米的展廳里陳列著建材、家具、服裝、鞋帽、酒水、飲料、食品等商品。公司聯(lián)合創(chuàng)始人王藝博說，公司是在2020年4月開張的，算是哈爾濱最早一批新易貨貿(mào)易公司。目前，公司倉(cāng)儲(chǔ)貨值已經(jīng)達(dá)到1.5億元，年易貨額流水2億元左右。

　　“通過我們易貨公司搭建起來的易貨平臺(tái)，已經(jīng)讓許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)資金迅速回籠。”王藝博說，2020年10月，某知名品牌電炒鍋黑龍江總代理打算轉(zhuǎn)項(xiàng)，可是手里還有價(jià)值約200萬元的電炒鍋滯銷。想賣愁銷路，不賣更是壓資金，還白白搭進(jìn)去庫(kù)房的租金。這讓總代理一籌莫展。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，這位總代理找到了易貨平臺(tái)，將自己的電炒鍋全部交給易貨平臺(tái)，并置換了拖布、酒水、茶葉、大米、洗護(hù)用品等近500種生活用品。他將這些生活用品拉到依蘭縣，在那里開了一家折扣超市，每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了9萬元。就這樣，兩年多的時(shí)間里，這位總代理就實(shí)現(xiàn)了200萬元的資金變現(xiàn)回籠。滯銷的電炒鍋出了手，資金也在期望周期內(nèi)迅速回款。

　　在易貨交易中，不僅讓哈爾濱企業(yè)受惠，也解決了省內(nèi)外企業(yè)的燃眉之急。齊齊哈爾一家開發(fā)商建設(shè)某居民小區(qū)樓盤�？墒�，設(shè)計(jì)師中途更換了外墻磚的設(shè)計(jì)圖紙，這導(dǎo)致施工方已經(jīng)訂好的外墻磚在按新圖紙施工后剩余了價(jià)值150萬元的外墻磚，而每年倉(cāng)儲(chǔ)這些瓷磚的費(fèi)用高達(dá)8萬元。施工方找到外墻磚企業(yè)想退貨，可是墻磚企業(yè)卻表示，這批外墻磚是按照雙方合同要求專門定制的，無法回收。一筆難厘清的“三角債”一欠就是好幾年。最后，施工方找到易貨平臺(tái)，將這批外墻磚拉到這里，置換了相應(yīng)價(jià)值的酒、大米等較為暢銷的商品發(fā)到南方進(jìn)行銷售。銷售之后，三方都結(jié)清了自己的費(fèi)用，“三角債”至此了結(jié)。這批外墻磚最后換成了賓館的消費(fèi)代金券，因?yàn)檫@家賓館要裝修。

　　黑龍江某地一山林的經(jīng)營(yíng)者，想轉(zhuǎn)項(xiàng)做大米銷售，卻缺乏大米貨源。他通過易貨貿(mào)易平臺(tái)得知，一糧食生產(chǎn)者手里有價(jià)值150萬元的大米滯銷。于是，糧食生產(chǎn)者將手里的大米全部置換給山林經(jīng)營(yíng)者，并從山林經(jīng)營(yíng)者手里換取了70年這片山林的使用權(quán)。

　　易貨生態(tài)尚不健全，合格易貨師難求

　　“一些易貨交易平臺(tái)上商品價(jià)格虛高，實(shí)際上反映的是行業(yè)內(nèi)缺乏合格的易貨師�！�

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)易貨交易平臺(tái)實(shí)物貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8900億元，預(yù)計(jì)2022年將超過萬億元。在巨大的市場(chǎng)潛力下，新型的易貨貿(mào)易真的“真香”嗎？

　　在道外區(qū)一家位于地下一層的易貨貿(mào)易公司，記者看到貨架上商品標(biāo)價(jià)明顯高于市場(chǎng)價(jià)：一塊功能香皂標(biāo)價(jià)65元，一袋理療貼標(biāo)價(jià)100元，一瓶不知名的白酒標(biāo)價(jià)399元……記者觀察到，展廳內(nèi)三三兩兩的顧客只是看看而已，并沒有用代金券交易。

　　“目前，我國(guó)易貨貿(mào)易仍存在政策法規(guī)不健全、標(biāo)準(zhǔn)缺失、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、專業(yè)水平不高、易貨生態(tài)沒有完全形成等問題�！睆垏�(guó)才說，目前易貨貿(mào)易相應(yīng)法律法規(guī)缺失，國(guó)家雖然出臺(tái)相關(guān)文件，但沒有實(shí)施細(xì)則。為了讓我省易貨貿(mào)易產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，2021年12月，黑龍江省易貨貿(mào)易協(xié)會(huì)在哈爾濱成立�！俺闪⒌哪康木褪侵贫ㄒ恍┦袌�(chǎng)行業(yè)規(guī)則，加快研究制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)易貨貿(mào)易規(guī)范發(fā)展。

　　不久前，外地一家易貨貿(mào)易平臺(tái)因?yàn)闊o法兌現(xiàn)承諾商品而被眾多參與易貨的公司投訴�！霸谝棕涃Q(mào)易中，這是很常見的問題�！睆垏�(guó)才說，企業(yè)把貨物置換成代金券，但想要置換的東西卻不多或者不足以抵扣。比如，在易貨貿(mào)易中，米面糧油等商品屬于比較搶手的商品，只要一放到平臺(tái)上，很快就被搶購(gòu)一空。因此在一些企業(yè)看來，在平臺(tái)上可供購(gòu)買的商品種類很有限。如何解決這個(gè)問題呢？只有易貨公司大力開拓會(huì)員單位，易貨平臺(tái)上愿意進(jìn)行商品交換的企業(yè)越多，其交換的成交概率也會(huì)越大。只有易貨平臺(tái)上的商品足夠多，易貨池足夠大，才能實(shí)現(xiàn)以我所有，換我所需的目的。

　　“一些易貨交易平臺(tái)上商品價(jià)格虛高，實(shí)際上反映的是行業(yè)內(nèi)缺乏合格的易貨師�！睆垏�(guó)才說，進(jìn)入交易平臺(tái)的商品都是由易貨師來評(píng)估、定價(jià)，但是目前現(xiàn)狀是市場(chǎng)上沒有很專業(yè)的人進(jìn)行評(píng)估，易貨商品的定價(jià)都是易貨公司工作人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情來定的，基本是一人一價(jià)。“易貨師人才培訓(xùn)以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)該成為行業(yè)目前聚合的焦點(diǎn)�！惫�市另一家易貨公司李經(jīng)理表示，培養(yǎng)大量的儲(chǔ)備人才，提升易貨專業(yè)人才的整體素質(zhì)水平，是行業(yè)內(nèi)亟待解決的問題。

　　2021年3月，人力資源與社會(huì)保障部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合發(fā)布“易貨師”新職業(yè)。易貨從業(yè)大軍也將正式“轉(zhuǎn)正”，面對(duì)萬億級(jí)規(guī)模的體量，易貨師人才培養(yǎng)如何解決，也是當(dāng)下的任務(wù)之一。“國(guó)家也正在把易貨師納入到職業(yè)技能教育系列之中，我們也正在積極跟職業(yè)技術(shù)學(xué)校對(duì)接，看看他們能不能開辟新的專業(yè)，培養(yǎng)專門人才�！睆垏�(guó)才說，從教師培訓(xùn)到教材編撰，預(yù)計(jì)至少三五年內(nèi)就能培養(yǎng)出合格的易貨師。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”助推，實(shí)現(xiàn)跨省易貨

　　“每一個(gè)省份都有一定的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品(5.130, -0.02, -0.39%)企業(yè)多，農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存就相應(yīng)多�！�

　　當(dāng)“新易貨”搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，區(qū)域性的易貨貿(mào)易中心將越來越多，同時(shí)易貨貿(mào)易突破地域的局限，讓企業(yè)在更大范圍實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值，進(jìn)而提升資源配置效率。

　　記者在采訪中了解到，河南和山東是全國(guó)易貨交易發(fā)展較快的省份，易貨貿(mào)易生態(tài)圈（鏈）比較完善。目前河南省有300多家易貨公司。2021年，河南鄭州易貨額度達(dá)到30億元。山東拿出一大塊地用來成立區(qū)域性易貨貿(mào)易中心。“區(qū)域性易貨貿(mào)易中心的好處是整合區(qū)域內(nèi)易貨貿(mào)易企業(yè)的資源，加速商品流通�！睆垏�(guó)才說，如果能夠成立黑龍江省易貨貿(mào)易中心，將全省各個(gè)易貨平臺(tái)的商品都集中在一起，不僅能降低易貨交易成本，更能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。

　　就在去年，中國(guó)首個(gè)國(guó)際數(shù)字易貨貿(mào)易示范園區(qū)——中國(guó)（臨沂）國(guó)際數(shù)字易貨貿(mào)易園區(qū)項(xiàng)目落地，該項(xiàng)目讓臨沂產(chǎn)品通過易貨營(yíng)銷模式走向全國(guó)，讓全國(guó)資源通過易貨采購(gòu)模式走進(jìn)臨沂。

　　如今，許多易貨貿(mào)易公司都采取線上線下(26.240, 0.13, 0.50%)兩條腿走路的方式，也就是說，線下展示陳列部分商品，線上搜索全部商品信息�！皬哪壳鞍l(fā)展?fàn)顩r來看，都是各自為戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)自己公司的網(wǎng)絡(luò)易貨交易，以線下交易為主�！睆垏�(guó)才說，未來隨著交易規(guī)模和交易量的增加，跨地域的易貨交易將越來越多。

　　“一個(gè)完善的易貨貿(mào)易生態(tài)系統(tǒng)，是由信息技術(shù)、鑒定評(píng)估、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、無形資產(chǎn)、法律服務(wù)、信用評(píng)價(jià)等生態(tài)圈組成的，數(shù)字化易貨貿(mào)易解決了企業(yè)信息不對(duì)稱、匹配成功率低等問題。”張國(guó)才說，待各省易貨貿(mào)易平臺(tái)基本建立后，國(guó)家會(huì)整合各省平臺(tái)資源，把各個(gè)易貨商品交易渠道打通�！氨热�，每一個(gè)省份都有一定的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，黑龍江農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)多，農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存就相應(yīng)多，廣東電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，其小家電庫(kù)存壓力也大。那么，如果在全國(guó)統(tǒng)一的易貨交易平臺(tái)上，黑龍江大米企業(yè)就可以和廣東的小家電企業(yè)搭上線，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)易貨貿(mào)易�！�

　　易貨的好處

　　增加銷量，充分利用產(chǎn)能

　　產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端用戶減少中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)

　　解決庫(kù)存積壓盤活企業(yè)資產(chǎn)

　　產(chǎn)品換回所需商品減少采購(gòu)現(xiàn)金流

　　促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)省銷售成本