舒爾茨認(rèn)為，整合營銷傳播的核心思想是：以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。IMC強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并通過接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。

在整合營銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長期的緊密聯(lián)系。它以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。凡是能夠?qū)⑵放�、產(chǎn)品類別和任何與市場相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn)，均被視為可以利用的傳播媒介。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)的4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為核心的營銷框架，將隨著市場的發(fā)展與變化，逐漸向4C遷移。這也反映了產(chǎn)品導(dǎo)向和消費(fèi)者導(dǎo)向的天平發(fā)生了變化，整合營銷傳播也開始擴(kuò)展為整合營銷。

進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代的整合營銷，意味著對不同營銷工具和手段加以系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)具體任務(wù)、環(huán)境進(jìn)行即時(shí)修正，通過精心策劃，形成信息系統(tǒng)傳播，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的增長。這樣的思維是移動(dòng)電商從生存走向發(fā)展、從成長走向優(yōu)秀、從領(lǐng)先走向卓越所不可或缺的因素。

以杭州哇鷗科技的一個(gè)普通客戶為例，我們來看一下網(wǎng)絡(luò)整合營銷的實(shí)踐。

一個(gè)德國品牌，主打產(chǎn)品是一款麥片，主要目標(biāo)群體是國內(nèi)20-40歲的女性客戶。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)策劃，最終形成以“品牌塑造”和“曝光引流”為中心的營銷策略。在品牌塑造方面，以百度搜索引擎為中心，打造品牌口碑和背書，同時(shí)輔助以自媒體矩陣和知乎問答平臺(tái)，為品牌和產(chǎn)品打造一個(gè)立體化的形象。

其次，在曝光引流方面，以小紅書營銷為主要陣地，志在打造“網(wǎng)紅品牌”。哇鷗科技通過營銷內(nèi)容形成品牌語言，創(chuàng)造內(nèi)容場景將品牌與用戶連接起來，形成品牌印象。綜合利用素人種草、達(dá)人擴(kuò)散和搜索占位等多種形式，深耕平臺(tái)筆記推薦機(jī)制，提供11種品牌玩法自由組合，幫助品牌自主定制營銷方案，讓品牌得到足夠大的曝光，并形成轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過一個(gè)季度的服務(wù)，該品牌在線上的建立起了立體的品牌形象，并且在電商平臺(tái)的銷售量也實(shí)現(xiàn)了倍增。

通過這個(gè)案例我們可以發(fā)現(xiàn)，想要發(fā)揮好整合思維的作用，品牌必須在營銷中抓住一個(gè)執(zhí)行原則：以顧客需求為中心。

變單向訴求和灌輸，為雙向溝通。樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立長期關(guān)系，達(dá)到消費(fèi)者和品牌的雙贏（Win-Win）。

一般來說，整合營銷包含兩個(gè)層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。

1、水平整合包括三個(gè)方面：

1）信息內(nèi)容的整合。企業(yè)的所有與消費(fèi)者有接觸的活動(dòng)，無論其方式是媒體傳播還是其他的營銷活動(dòng)，都是在向消費(fèi)者傳播一定的信息。企業(yè)必須對所有這些信息內(nèi)容進(jìn)行整合，根據(jù)企業(yè)所想要的傳播目標(biāo)，對消費(fèi)者傳播一致的信息。

2）傳播工具的整合。為達(dá)到信息傳播效果的最大化，節(jié)省企業(yè)的傳播成本，企業(yè)有必要對各種傳播工具進(jìn)行整合。所以企業(yè)要根據(jù)不同類型顧客接受信息的途徑，衡量各個(gè)傳播工具的傳播成本和傳播效果，找出最有效的傳播組合。

3）傳播要素資源的整合。企業(yè)的一舉一動(dòng)、一言一行都是在向消費(fèi)者傳播信息，應(yīng)該說傳播不僅僅是營銷部門的任務(wù)，也是整個(gè)企業(yè)所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。所以有必要對企業(yè)的所有與傳播有關(guān)聯(lián)的資源（人力、物力、財(cái)力）進(jìn)行整合，這種整合也可以說是對接觸管理的整合。

2、垂直整合包括四個(gè)方面：

1）市場定位整合。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場定位，這種定位是基于市場細(xì)分和企業(yè)的產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上制定的。企業(yè)營銷的任何活動(dòng)都不能有損企業(yè)的市場定位。

2）傳播目標(biāo)的整合。有了確定的市場定位以后，就應(yīng)該確定傳播目標(biāo)了，想要達(dá)到什么樣的效果？多高的知名度？傳播什么樣的信息？這些都要進(jìn)行整合，有了確定的目標(biāo)才能更好地開展后面的工作。

3）4P整合。其主要任務(wù)是根據(jù)產(chǎn)品的市場定位設(shè)計(jì)統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。各個(gè)P之間要協(xié)調(diào)一致，避免互相沖突、矛盾。

4）品牌形象整合。主要是品牌識(shí)別的整合和傳播媒體的整合。名稱、標(biāo)志、基本色是品牌識(shí)別的三大要素，它們是形成品牌形象與資產(chǎn)的中心要素。品牌識(shí)別的整合就是對品牌名稱、標(biāo)志和基本色的整合，以建立統(tǒng)一的品牌形象。傳播媒體的整合主要是對傳播信息內(nèi)容的整合和對傳播途徑的整合，以最小的成本獲得最好的傳播效果。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)整合營銷是熱點(diǎn)。杭州哇鷗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2021年2月，是國內(nèi)專門從事一站式網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)商。其主要提供的服務(wù)包含：智能站點(diǎn)開發(fā)、品牌整合營銷、新媒體營銷和引流解決方案。

其產(chǎn)品內(nèi)容包含：

1、智能站點(diǎn)研發(fā)：包含網(wǎng)站建設(shè)、移動(dòng)端解決方案、行業(yè)應(yīng)用解決方案等。

2、品牌整合營銷：新聞營銷、論壇營銷、自媒體營銷、問答營銷以及百度系產(chǎn)品營銷。

3、新媒體運(yùn)營：包含小紅書、抖音、快手、視頻號等。

4、引流解決方案：百度競價(jià)、SEO、百度信息流；小紅書、抖音等平臺(tái)的廣告代運(yùn)營；行業(yè)平臺(tái)廣告代運(yùn)營。

哇鷗科技提倡“讓營銷回歸執(zhí)行，讓策劃回到運(yùn)營”，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀分析品牌定位、運(yùn)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌差異化、需求用戶屬性；同時(shí)評估企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)情況、推廣渠道、網(wǎng)絡(luò)口碑、搜索引擎排名、文案內(nèi)容等信息，完全針對企業(yè)自身情況定制出一整套哇鷗科技能夠百分百落地執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。