究竟怎樣才算是“整合營銷”？

如今有個詞很流行：整合營銷。

很多人都認為：在網(wǎng)上把產(chǎn)品賣出去，或者多做幾個渠道，就叫整合營銷了 。這樣的理解太片面，那究竟怎樣做才算是整合營銷？

PS：這里插一句，有個視頻很適合想了解整合營銷的小伙伴們

《打造適合自己的營銷生態(tài)系統(tǒng)》

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私信：營銷

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什么是整合營銷？

整合營銷，指的是將各種不同的傳播工具和推廣手段進行有效的結(jié)合，并根據(jù)市場環(huán)境的變化進行同步修正操作，最終實現(xiàn)在品牌方與客戶方交互的過程中，完成企業(yè)增值的理念與方法。

整合營銷可以分為兩個層面來理解：

第一：將各個不同的推廣手段結(jié)合成一個新的系統(tǒng)，運用不同屬性的營銷，實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。

第二：通過受眾的信息整合，從何制定出契合受眾屬性的產(chǎn)品，用一個成語來表達即是“量體裁衣”。

你也可以理解為：整合營銷就是將獨立的營銷綜合成一個整體，戰(zhàn)略性地審視整個營銷體系，制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略。

這些獨立的營銷工作包括：廣告宣傳、推廣、銷售促進、人員推銷、產(chǎn)品包裝、事件營銷、售后服務(wù)等等。

整合營銷是非做不可嗎？

如果十幾年前你說拒絕整合營銷，或許可以理解，依靠傳統(tǒng)方式依然能夠茍活，但是如今隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，可以肯定的說：整合營銷是企業(yè)的必經(jīng)之路。

且不說用戶的生活方式發(fā)生變化，單從競爭的角度出發(fā)，整合營銷是提升企業(yè)競爭力的必要條件。

要知道，從古至今競爭一直都存在，到了互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷勢頭大好，市場競爭的激烈程度可想而知，全網(wǎng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷這些字眼頻繁出現(xiàn)，這就意味著，做的人越來越多，大家都再布局，你不做，拿什么競爭？

但事實上，很多人對整合營銷的理解都是錯的，做個短視頻，開通個淘寶店鋪，注冊幾個自媒體賬號就可以開始做整合營銷了？

事實上，整合營銷絕對不是單純的多渠道“堆積式”的推廣，而是通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的等多方位的整合，來實現(xiàn)營銷效果的最大化。

整合營銷的大前提：明確目的

看到這里很多人都覺得整合營銷很難做，又是品牌，又是用戶，尤其是很多中小型企業(yè)沒有完整的營銷體系，就只是幾個運營、銷售，再加上領(lǐng)導主管，對整合營銷完全沒有概念。

整合營銷看上去很難，但是在明確了營銷的目的的前提下，就會變得非常容易，比如說，我習慣將營銷目的分成三個階段：曝光、引流和變現(xiàn)。

在曝光階段，你需要解決的是“憑什么能讓更多人認識你”的問題，這個階段，應(yīng)該集中進行品牌形象的宣傳，先讓人群認識你，知道你是干什么的，開發(fā)更多的潛在人群。

營銷目的也就是我們經(jīng)常說的：增加用戶對產(chǎn)品的認知和品牌的曝光。那么接下來你的營銷渠道和內(nèi)容就應(yīng)該圍繞這一目的進行布局。

在引流的階段，你面臨的是“如何讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣或者信任”的問題，也就是要想辦法讓用戶更進一步對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生興趣。

營銷的目的就是：激發(fā)訪客的關(guān)注，增加客戶的線索。那么這一階段，你就應(yīng)該重點從內(nèi)容和產(chǎn)品價值方面入手進行營銷布局。

最后是變現(xiàn)的階段，這個階段你要重點解決“如何讓用戶買單”的問題，也就是我們常說的逼單。

營銷目的非常簡單：就是提升產(chǎn)品的銷售，圍繞著這個目的，要求你把重心更多地放在私域營銷渠道當中，維護現(xiàn)有的客戶，不斷去強調(diào)產(chǎn)品的價值，促成交易。

整合營銷具體應(yīng)該怎么做？

做好品牌定位立于不敗之地

很多小公司總是覺得自己的品牌不重要，先想辦法把產(chǎn)品賣出去。

但是品牌現(xiàn)在用戶的對品牌的認知增強了，買東西先看牌子，就算是你去超市買牛奶也一定會選聽說過的品牌，那些完全沒有聽說過的牌子你敢買嗎？

加上市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致產(chǎn)品很難被別人記住，所以想把產(chǎn)品賣出去，就要先做品牌。

1. 產(chǎn)品核心賣點包裝打造網(wǎng)紅爆款

把產(chǎn)品重新包裝，找到更有噱頭的賣點，讓產(chǎn)品更好賣，確保品牌具有更強的競爭力。

很多企業(yè)做整合營銷的時候都是千篇一律的，網(wǎng)站是套的模板，著陸頁面是抄的競爭對手的，甚至創(chuàng)意可能也是抄的。

這就導致后期的內(nèi)容策劃、渠道選擇、人群定位完全沒有方向，一味地跟著別人走，別人9.9包郵，你也9.9包郵，除非你有天貓、拼多多那樣的實力，否則最終還是會賠錢。

2. 產(chǎn)品差異化創(chuàng)新找到細分市場

現(xiàn)在的競爭是越來越激烈了，因為賣點一樣，所以很人都在拼命地打價格戰(zhàn)，但事實上，現(xiàn)在很多產(chǎn)品的成本都是透明的，價格低了不賺錢，價格高了用戶不買賬。

就比如瓶裝水：純凈水、礦泉水、蘇打水、包括之前的元氣森林，一個礦泉水就已經(jīng)玩出花了，就感覺即便都是水，有的賣2塊有的賣10塊都是情理之中的。

為什么一個特別簡單的產(chǎn)品都能包裝出這么多花樣？

我們應(yīng)該設(shè)計一個創(chuàng)意，讓我們的產(chǎn)品看上去與眾不同，能夠快速區(qū)分別人的。

3. 商品定價策略

產(chǎn)品價格是整合營銷中非常重要的部分，還是營銷組合中最靈活的因素，他可以對市場做出靈敏的反應(yīng)。

比如你的產(chǎn)品推向市場時，必定少不了營銷活動，那以什么樣的價格來吸引用戶成交，既然是活動肯定是需要促銷，而且產(chǎn)品定價的重點是要讓用戶覺得便宜。